A Vibra, maior distribuidora de combustíveis do Brasil, busca se consolidar como fornecedora de referência para o agronegócio, com o lançamento do Agritop, um diesel que promete maior eficiência para caminhões e maquinários agrícolas. Segundo Vanessa Gordilho, vice-presidente de Negócios e Marketing da Vibra, a meta é tornar a Vibra “a distribuidora” para o setor agrícola brasileiro.
Com investimento de R$ 500 milhões para o ano de 2024, a empresa pretende oferecer soluções energéticas que reduzam custos operacionais, garantam eficiência e impulsionem a sustentabilidade. Hoje, a Vibra possui 22% do mercado agro, de acordo com o CEO Ernesto Pousada.
Estratégia da Vibra no agronegócio: investimentos e sustentabilidade
Investimentos em infraestrutura e expansão da frota
Grande parte dos recursos destina-se à construção de bases de operação no Centro-Oeste e no Arco Norte, regiões estratégicas para o agronegócio. Em 2025, a empresa planeja lançar o HVO, um combustível sustentável projetado para o setor agrícola.
De acordo com Gordilho, o movimento atende à crescente demanda por combustíveis, impulsionada pela expansão agrícola. Com o agronegócio representando um consumo anual de cerca de 3 bilhões de litros de diesel para a Vibra, há um potencial significativo de crescimento. Esse volume de vendas B2B inclui o transporte de produtos agrícolas e operações nas fazendas, representando aproximadamente 25% das vendas totais de diesel da Vibra.
Inovação no diesel: eficiência e sustentabilidade com o Agritop
Em um cenário de margens apertadas para o agricultor, o Agritop promete reduzir em até 5% o consumo de combustível em atividades agrícolas. Com uma composição de 14% de biodiesel, ele se alinha à futura exigência da Lei do Combustível do Futuro, que exigirá 15% de biodiesel na composição de diesel a partir de março.
A nova legislação, aprovada em setembro, incentiva a produção de diesel verde e combustíveis sustentáveis, como o SAF (Sustainable Aviation Fuel), além de ajustar as porcentagens de biodiesel no diesel e etanol na gasolina.
Expansão geográfica e parcerias com montadoras
Segundo Juliano Prado, vice-presidente executivo de Comercial B2B e Aviação da Vibra, a estratégia da Vibra no agronegócio também inclui parcerias com montadoras, que distribuirão o Agritop em várias regiões do Brasil. Atualmente, o produto é vendido em seis regiões, mas a meta é expandir para 13 regiões até 2025, cobrindo estados como Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, São Paulo, Rio Grande do Sul e Paraná.
Prado destaca que a Vibra vê uma oportunidade de crescimento especialmente no setor de grãos. “Somos fortes no segmento de usinas e estamos prontos para crescer ainda mais nesse setor estratégico”, afirma.
A emissão de debêntures como estratégia de financiamento
Para sustentar seu crescimento e dar suporte a “propósitos corporativos em geral,” a Vibra iniciou uma oferta de R$ 2 bilhões em debêntures. Os papéis, com vencimento em oito anos, terão remuneração baseada no DI acrescido de 1,05% ao ano. O período de análise para investidores vai até 11 de novembro, e a data de liquidação financeira está prevista para o dia 14 de novembro.
Com uma estratégia que combina inovação em combustíveis, expansão geográfica e novas parcerias, a Vibra busca se tornar o principal fornecedor de soluções energéticas para o agronegócio brasileiro. Em um setor que representa grande parte de suas vendas, a empresa aposta no crescimento contínuo e em soluções sustentáveis que atendam às demandas do mercado agrícola.
Fonte: Exame.
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