O Product Market Fit ou PMF, descreve a forma como um produto é “empacotado” e que consegue atender a uma demanda latente no mercado, acelerando a aquisição de clientes e retendo-os de maneira espontânea.
Após atingir o PMF, o próximo passo da empresa é escalar, expandindo sua base de clientes. O PMF também pode ser um grande diferencial para as startups que buscam investidores, já que, sem atingi-lo, a empresa costuma ter dificuldades para se concentrar em outros objetivos estratégicos importantes, como o crescimento ou o aumento de vendas de usuários existentes.
Para atingi-lo, no entanto, é fundamental manter o cliente no foco do negócio. Uma das formas mais consagradas de avaliar o Product Market Fit é por meio de pesquisas que apontam o percentual de usuários que consideram aquele produto indispensável. Mas, na maioria das vezes, a mensuração do PMF é menos sobre números e porcentagens, e mais sobre uma compreensão profunda de quem são os clientes e como eles se sentem sobre o produto. Por isso, estabelecer um relacionamento com os clientes e conversar com eles é crucial para desenvolver esse entendimento.
Fonte: Whow
